對善于擁抱變化的公司來說，冬天來臨的時候，春天已經(jīng)不遠(yuǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，讓以往躺著賺錢的傳統(tǒng)手機(jī)渠道商感受到商業(yè)的寒冷。一方面，一二線城市網(wǎng)上消費(fèi)的迅速普及對零售門店造成極大沖擊，一方面是手機(jī)廠商積極借助互聯(lián)網(wǎng)的“聯(lián)接”優(yōu)勢，對國代商“過頂傳球”壓縮中間渠道，逼迫手機(jī)渠道商轉(zhuǎn)型求生。
以中國手機(jī)分銷龍頭企業(yè)之一愛施德股份為例，2014年運(yùn)營商補(bǔ)貼政策持續(xù)減弱，三星等主要合作廠商去中間化的渠道下沉策略轉(zhuǎn)變，以及手機(jī)分銷市場電商銷售模式持續(xù)滲透，導(dǎo)致行業(yè)整體毛利率降低，公司手機(jī)分銷業(yè)務(wù)利潤大幅下滑，全年凈利潤2900萬，同比下降96.28%。
但今年前三季度，憑借與多品牌手機(jī)廠商的深度合作，優(yōu)化管理，電商平臺提早布局，愛施德股份打了一場漂亮的翻身仗。據(jù)最新財報，愛施德股份前三季度凈利潤大增463.07%，預(yù)計2015年全年凈利潤增長311.75%至414.69%。凈利潤由2014年2914.4萬元預(yù)計上升至1.2億-1.5億元。
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愛施德股份董事長黃文輝在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時表示，中國手機(jī)分銷市場未來線上比例或?qū)⒔咏?0%，但線下仍會是重要渠道，線上業(yè)務(wù)集成化管理的成本縮減與線下產(chǎn)品展示體驗(yàn)的功能性需求，都是無法替代的。愛施德股份仍將推動線上線下市場的有效融合，實(shí)現(xiàn)雙向反哺，使該板塊業(yè)務(wù)“雙輪驅(qū)動”。
愛施德股份由平安證券于2010年5月成功保薦上市后，在鞏固原有手機(jī)分銷業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，拓展虛擬運(yùn)營商及供應(yīng)鏈金融、互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。黃文輝表示，愛施德股份虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)有望在明年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡、2017年進(jìn)入高速增長。同時，圍繞愛施德股份手機(jī)主營收入近500億流水開發(fā)生態(tài)金融的網(wǎng)愛金融，目前已經(jīng)開展業(yè)務(wù)。“借力手機(jī)分銷市場主業(yè)供應(yīng)鏈、虛擬運(yùn)營商日益增長的C端客戶資源，互聯(lián)網(wǎng)金融將是愛施德股份未來一個重要發(fā)展方向。”黃文輝對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。
隨著去行政化、電信運(yùn)營商爭奪客戶的競爭加劇，渠道商靠補(bǔ)貼得利潤的日子一去不復(fù)返，而互聯(lián)網(wǎng)對分銷渠道原有模式的顛覆，更加速了上游手機(jī)廠商對分銷去中心化進(jìn)程，電商的迅速發(fā)展對零售門店造成極大沖擊，傳統(tǒng)手機(jī)分銷領(lǐng)域渠道地位不再強(qiáng)勢。以愛施德股份為例，2013年公開市場分銷毛利率為7.10%，2015年上半年公開市場分銷毛利率下降至2.66%。
趨勢已經(jīng)確定，國內(nèi)手機(jī)市場分銷渠道商愛施德股份、天音控股都在加速擁抱互聯(lián)網(wǎng)，從競爭激烈、面臨被OTT的線下渠道，轉(zhuǎn)為O2O雙輪驅(qū)動的商業(yè)模式。愛施德股份于2015年創(chuàng)建了壹號電子商務(wù)公司，運(yùn)營的1號機(jī)電商平臺也于2015年6月正式上線。
黃文輝表示，2016年1號機(jī)目標(biāo)希望注冊客戶達(dá)到20萬，實(shí)現(xiàn)50%單月活躍度。同時，他認(rèn)為做電商不意味著無止境的燒錢，愛施德股份將會推動1號機(jī)在明年實(shí)現(xiàn)單月盈利，全年盈虧平衡。
黃文輝進(jìn)一步表示，在分銷市場環(huán)境變化上，運(yùn)營商3G手機(jī)去庫存化的逐漸完成，使今年分銷行業(yè)的渠道商肩上的重?fù)?dān)逐步減輕；而多模手機(jī)的出現(xiàn)、貸款利率下行，都將是公司今年業(yè)績增長的促進(jìn)因素。2015年這種沒有通信技術(shù)升級的年份對渠道商而言是非常適宜發(fā)展調(diào)整、蓄勢待發(fā)的黃金時段。
同時，在對上游客戶的開發(fā)層面，愛施德股份是業(yè)內(nèi)率先和互聯(lián)網(wǎng)品牌合作的分銷商，目前互聯(lián)網(wǎng)品牌對分銷業(yè)務(wù)的業(yè)績貢獻(xiàn)也不容小覷。與小米、榮耀、樂視、奇酷、大神、魅族、美圖等創(chuàng)新能力強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)都建立合作關(guān)系，愛施德股份均作為其合作的的重要分銷商。黃文輝表示，在用戶需求個性化發(fā)展的趨勢影響下，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌未來將會是新的增長點(diǎn)。
隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析對金融業(yè)的快速滲透，供應(yīng)鏈金融已成為上市公司跨界金融的火爆新模式，也是實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)的重要通路。
今年7月愛施德股份發(fā)布定增方案，公司擬發(fā)行2185萬股，發(fā)行對象為先鋒創(chuàng)業(yè)、唐進(jìn)波和新余愛樂，分別為1100萬、845萬和240萬股。公司通過引入戰(zhàn)略合作伙伴，推動供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域業(yè)務(wù)發(fā)展。而公司此前已認(rèn)購港股中國信貸2.4億元人民幣可轉(zhuǎn)債，先鋒創(chuàng)業(yè)為中國信貸的第一大股東；互相持有股份已使中國信貸與愛施德股份深度綁定，未來將通過共同合資的子公司網(wǎng)愛金融服務(wù)有限公司，為中小終端零售商提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。
黃文輝表示，愛施德股份作為國內(nèi)最大的手機(jī)分銷全國代理商之一，本身擁有非常豐富的廠商資源以及渠道資源，掌握著真實(shí)的上下游供應(yīng)商、分銷商的采購、銷售、庫存、應(yīng)收賬款全流程四大需求數(shù)據(jù)以及供應(yīng)鏈融資服務(wù)需求,進(jìn)入供應(yīng)鏈金融是水到渠成。
“愛施德股份營業(yè)收入近500億元人民幣，全國有數(shù)十萬的上下游客戶，1號機(jī)逐漸發(fā)展成為B2B2C的重要電商服務(wù)平臺，虛擬運(yùn)營商有百萬級C端客戶，這些都將成為公司的開展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的良好基礎(chǔ)。目前，愛施德股份發(fā)展金融業(yè)務(wù)的方向，一是基于產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)鏈金融；二昰基于終端開展的消費(fèi)貸服務(wù)；三十基于MVNO開展的金融領(lǐng)域的終端服務(wù)；四是為實(shí)現(xiàn)公司的產(chǎn)業(yè)大金融生態(tài)，戰(zhàn)略布局保險、公募、小額貸款等。未來會逐漸引入更為豐富的金融服務(wù)型產(chǎn)品。”黃文輝表示。
昨晚（11月18日），愛施德股份發(fā)布了投資海南先鋒網(wǎng)信小額貸款的公告，從公告內(nèi)容中可以看出，此次投資將會為公司B端的供應(yīng)鏈金融及C端的小額消費(fèi)貸款完善布局，成為公司互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)布局的重要一環(huán)。
虛擬運(yùn)營商：移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型入口
2014年3月25日，愛施德股份發(fā)布了虛擬運(yùn)營商品牌“U.友”。愛施德股份成為第一個正式推出170號碼商用的虛擬運(yùn)營商。2014 年投資近1億搭建了移動轉(zhuǎn)售后臺系統(tǒng)。黃文輝對本報記者表示，目前擁有用戶100多萬，放號量排名第二位。公司后續(xù)將推出一系列細(xì)分市場服務(wù)，爭取在2016年達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。
“愛施德股份正在加快移動互聯(lián)網(wǎng)方面的布局。”黃文輝向記者表示。據(jù)公告，2014年12月，愛施德股份控股子公司邁奔靈動以其持有的全資子公司機(jī)鋒科技全部股權(quán)作價對磨盤時代進(jìn)行增資，增資后邁奔靈動持有磨盤時代34.81%的股權(quán)。
據(jù)公告財務(wù)披露，2014年1~11月磨盤時代銷售收入2.5億元，同比增長超過100%；凈利潤4444萬元，同比增長接近200%。2015年8月，磨盤網(wǎng)絡(luò)宣布完成股份制改造，同時完成了近億元的B輪融資。目前磨盤網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)完成了掛牌的各項審批工作，預(yù)計年底掛牌新三板。
